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卧牛山李国干:修炼内功方能争得更大市场蛋糕

发布时间:2012-02-04 | 发布人:中国防水企业网 | 点击次数:8794次

  与500强开发商测评同步,被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2012中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选,于2011年11月正式启动。本活动已经连续举办两届,由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办,凭借权威、专业、客观、公正的专业测评,调查得出工程市场占有率高的建材部品企业,并于2012年3月召开500强大会,发布品牌报告,为房地产企业采购提供最佳参考。据此,新浪地产(微博)采访了徐州卧牛山新型防水材料有限公司总工程师李国干。

徐州卧牛山新型防水材料有限公司总工程师 李国干

  新浪地产:2011年“限购”“限价”等一系列调控政策成为了整个房地产市场的主旋律,您所在的行业是否受到影响?

  李国干:因为政策调整以后,很多项目开始放缓,在一定程度上影响了房地产行业的发展。但是就卧牛山来讲,到目前还没有感到市场大幅的波动。因为卧牛山并不完全注重在项目的争夺上,而注重于一些大型房地产企业集团的战略合作,来取得市场份额。公司的业务主要注重在商业地产、市政建设,还有工业企业建设等领域,商品住宅市场所占比例也并不算大,只有15%左右。另外,公司也积极参加了各地的保障性住房建设,还被选入建设部保障房部品采购平台,被中国建筑防水协会评为保障房优质供应商称号。正是“各线开花”使得今年的房地产调控政策对企业业绩没有很大影响。

  新浪地产:贵公司今年的工程市场业绩如何?与2010年相比有什么变化?

  李国干:今年工程市场全年的销售额比去年稳中上扬,有增长,形势还是良好的,目前市场重点是在公共建设,与火车站、博物馆、医院和一些大型的厂矿企业等建立长期的合作关系。2011年卧牛山更注重于商业地产,与大型的地产公司的合作,也保证良性的可持续发展,这些都使公司在本地区、本领域有良好的市场知名度和美誉度。同时,我们也在不断的加强与市政工程的合作,这也是公司积极服务社会,为公共建设添砖加瓦的方式

  新浪地产:现在工程市场,就是房地产这方面,占贵公司业务的比例有多大?

  李国干:地产市场在公司的业务中所占的比重较高,约65%,其中大部分都是商业地产项目。

  新浪地产:在行业里,防水行业从大到小众多企业,现在贵公司在这个行业里处在一个什么地位?

  李国干:卧牛山在防水行业里一直处于领先地位,公司成立于1995年,在行业里是比较老的防水公司,技术力量比较雄厚的企业。在行业内,中国建筑防水行业于2006年和2011年开展了两次防水行业的知名品牌评选活动,2006年卧牛山被评为行业20强。2011年在知名品牌的评选上,卧牛山又一次登上榜名。

  新浪地产:卧牛山现在的市场份额如何?

  李国干:防水行业市场集中度相对比较低,单独企业的市场份额很小,不规范的市场仍然存在,市场竞争激烈。卧牛山公司现在在行业中处于领先地位,发展空间非常大,公司下一步的目标就是通过苦练内功,做大、做强,争取更大的市场空间。

新浪地产:今年面临着调控,整个房地产工程市场其实还是有很多机遇,今年采取了哪些新的措施,推出了哪些新的产品和服务,来满足工程市场的需去?

  李国干:根据目前市场情况来看,卧牛山推出了很多新型的材料,比如TPO、喷涂和聚氨酯、混凝土管道压浆材料,还有最近正在推出的、即将打入市场的地矿注浆堵漏系列材料。还有像一些新型的外墙涂料等等,很多,这是我们推出的新的材料。我们会根据项目的情况,派专业人员到现场进行跟踪指导,积极配合总包方和业主,加强新材料的开发。

  新浪地产:今年市场有很多变化,现在贵公司在市场变化中,核心竞争力在哪里?跟其他行业领先的企业相比,我们又有一些什么特点?

  李国干:目前受国家宏观调控的影响,2011年高端住宅市场的份额有所放缓,房地产在整合,这对我们是有影响的。卧牛山的核心竞争力主要是两个方面,创新和服务。要不断的创新,要持续的为社会提供新技术、新产品,还要积极参加制定国家的产品标准和应用规程。除了企业自己的标准之外,也积极参加国家的产品标准和应用规程标准,这样才能放心的把产品用到工程上去。另一个方面就是注重于服务,公司有一支技术过硬、专业扎实的施工队伍,可以为客户提供服务,同时我们的专业扎实,拥有二级的防水专业施工资质和防腐保温施工资质。可以承担目前国内的所有防水工程,这是目前国内最高的施工资质。

  我们企业与其他领先企业相比,我们注重在规范的经营上引导行业的正确发展,而不是恶性竞争,在中国市场为什么企业的份额较少呢?就是因为市场不规范。未来我们用规范经营,更好的服务,来引导着行业的正确发展,同时拓展市场,分得更大的蛋糕。


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